近年来，随着以全球化为背景的市场竞争越来越激烈，单个组织的资源和能力显现出其局限性，家电行业的制造商和零售商如何实现共存、共荣、共赢就成为厂商共同关心的话题。中国家电企业要想实现可持续发展，渠道的战略联盟是双方获取竞争优势的战略致胜之道。厂商之间建立战略联盟关系，能够以发展的眼光加强联盟伙伴之间广泛持久的联系，通过资源共享、专业分工、优势互补，更好地服务于消费者，最终达到战略协同、合作致胜、共存共荣的目的。
2011年11月21日， "扬帆起航·创建辉煌"暨能率厨卫电器江苏有限公司开业庆典仪式在无锡君来洲际酒店隆重召开。无锡市北塘区政府、能率中国区的三十多家代理商、日本能率株式会社常务董事、能率（中国）投资有限公司董事长大滝俊之先生、能率（中国）投资有限公司董事总经理广泽正峰先生等企业高层以及国内数十家主流媒体出席了此次庆典。此次能率江苏公司的成立，正是在实践中积极探索厂商共赢之道的建设和发展、以及对建立战略联盟关系的积极探索。
其实，自家电连锁商在2002年跑马圈地、快速抢占市场后，家电产品的渠道重心就开始从制造商逐步向连锁商转移，这种转移也促使连锁渠道商话语权加大，厂商之间的博弈日益加剧。从2004年开始至今，厂商之间的"碰撞"就一直在持续。特别是近两年来，随着现代家电连锁业态的迅猛发展，传统家电商场、专营店的优势日趋没落。而由于家电连锁厂商合作关系紧张、企业纷纷进军三四级市场，最终引发了关于"渠道专业化"和"制造商自建渠道""的竞争优劣势、发展方向、最终出路等问题的争论。，
事实上，制造与流通本是产业链上的不同环节，从长远来看，是相互制约、不可分割、共同创造价值的一个整体，归根结底，无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都必须顺势而为，无法逆潮流而动。厂商之间的战略联盟可以有效地整合资源，降低成本，减少浪费，提高效率，优化资本的利用率和回报率。
此番能率江苏公司的成立为当地经销商提供了一个共赢的发展模式，通过服务搭建一个多方共赢的销售环境，它实现了能率、供应商、经销商和消费者等多方共赢状态。目前，能率在江苏的主要城市--苏州、无锡、常州、镇江、扬州、南京、南通等都建立了销售网络，经过近二十年持续、健康、稳定的发展，能率目前在中国经济相对发达地区拥有了良好的市场基础和客户资源。能率江苏公司的成立，旨在通过厂商资源的整合，将销售网络延伸到江苏省经济发达的二三级城市，同时缩短物流配送周期，加快商品库存周转，提高服务响应速度，让更多的江苏消费者体验能率产品节能高效的品质。同时为能率江苏省各代理商提供了一个共商市场拓展策略、携手前进的平台，从而达到厂商共赢的效果。